Планування збутової діяльності підприємства

Abstract

У господарській діяльності будь-якого підприємства основними питаннями є постачання, виробництво і збут готової продукції. Робота підприємств в сучасних турбулентних умовах ринку передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, однак найбільше це стосується сфери збуту готової продукції. Збут продукції повинен розглядатися під кутом зору – через призму ринкового попиту і пропозиції. Актуальність проблеми планування збутової діяльності обумовлена існуванням жорсткої конкуренції, в рамках якої необхідно забезпечити завоювання і збереження для підприємства переважної частки ринку, а також досягти переваги над конкурентами за рахунок оптимального розподілу продукції в збутовій мережі з метою мінімізації витрат на її створення та утримання. Питанням планування збутової діяльності з позиції поєднання логістики та маркетингу присвячені праці багатьох закордонних та вітчизняних вчених, таких як: С. Бауэрсокс, Л. Балабанова, К. Браун, І. Бєлінський, П. Величко, А. Гаджинський, К. Глазкова, Л. Забуранна, А. Кальченко, Є. Крикавський, П. Круш, А. Ляпунов, В. Наумов, М. Окландер, Л. Савченко, О. Сеншин, С. Смерічевська, Н. Терентьєва, С. Шпилик, С. Хрупович, О. Ямкова, А. Яковлев та ін. Метою виконання бакалаврської роботи є вирішення проблем планування збутової діяльності, пов’язаних з транспортно-логістичним забезпеченням доставки світлих нафтопродуктів з нафтобази ТОВ «Бахмач Нафтосервіс». Таким чином, проблемною ситуацією стало недосконале управління транспортно-логістичним забезпеченням доставки світлих нафтопродуктів, що стримує розвиток логістичної системи товариства через низький рівень сервісу та високі витрати на доставку через недосконале планування маршрутів.